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综合促销战略

更新时间:2024-11-27 20:13:09
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指向消费者货流通行业传达和宣传企业、品牌、商品的存在和特征、优点,以唤起需求、创造和维持其形象的活动。

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试述环境分析的层次。

近10年来,由于激烈的市场竞争,软饮料市场中可供进一步开发的细分市场已所剩无几,办公市场已成为重要的竞争阵地。针对办公室的饮料销售,一些公司曾向公众推出一种24听装的小型售货机,但在实际销售中,某饮料公司刚上市的小型饮料销售机无论从成本还是体积上都显示出了特别的优势。在市场份额日益缩减的紧迫形势下,他们确立了一个原则:该销售机要使用方便、占地小,是可放于任何地方的机售喷射系统装置。该公司深信,在办公室这一细分市场的争夺战中,它比竞争对手们超前了十几个月。为了保持这一优势,它必须迅速行动占领这上百万个目标市场。他们甚至梦想,在办公市场取得胜利的同时,还要开辟出另一条战线--让小型饮料销售机走进千家万户。

①软饮料处于产品生命周期的第几阶段?小型饮料销售机的出现对该公司饮料产品的生命周期曲线有何影响?(5分)

②结合所学知识,分析该公司还可以采用的营销战略。(5分)

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失街亭公元前228年,诸葛亮为实现统一大业,亲率大军北伐曹魏,突袭祁山(今甘肃),任命自己十分赏识和器重的参军马谡为前锋,镇守战略要地街亭(今甘肃秦安县东北),并一再告之要“戒之!戒之!”。马谡到达街亭后,自以为熟读兵书、胸藏韬略、足智多谋,且久为参军,刚愎自用地认为“居高临下,势如破竹,置死地而后生,将大军布于山上正是致胜之秘诀”。故不顾副将王平的再三劝阻,违背诸葛亮的部署,舍水源上山扎营。魏国派大将张邰进军街亭,察马谡含水上山,心中大喜,立即挥兵切断水源,掐断粮道,纵火烧山,大破蜀军,蜀军溃败。马谡弃山而逃,街亭失守,战局骤变,迫使诸葛亮大军退回汉中。 诸葛亮总结此战失利教训,痛心疾首:“用马谡错矣。”遂强忍悲痛,下令将马谡革职入狱,斩首示众,并以用人不当为由自贬三等,同时擢升王平为讨寇将军。马谡在临刑前致书诸葛亮:“垂相待我如子,我尊崇垂相如父,我虽死无恨于黄泉之下也。”斩首之时,诸葛亮老泪纵横,汉中蜀军将士亦无不垂涕。后人有诗曰:“失守街亭罪不轻,堪嗟马谡枉谈兵。辕门斩首严军法,拭泪犹思先帝明。” 请运用领导科学的有关知识,分析上述材料。提示: (1)分析蜀军街亭失守的原因。 (2)该案例给予现代领导的启示。
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