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全国自考(销售团队管理)真题试题及答案解析(一)
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更新时间:2024-11-23 21:46:58
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试卷分类:销售团队管理
试卷总分:100分
答题时间:120分钟
试卷类型:章节练习
试题题量:43
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试卷预览

下列不属于影响销售计划制定的内部因素的是()

A、市场份额
B、销售渠道
C、社会购买力
D、销售能力

下列销售预测的方法中,属于定量预测方法的是()

A、专家会议法
B、意见集合法
C、回归分析法
D、德尔菲法

采用销售量配额的过程中,如果企业当年期望的市场增长率为15%,意味着()

A、每个销售人员的配额为上年度配额的15%
B、每个销售人员的配额为上年度配额的115%
C、每个销售人员的配额为上年度配额的105%
D、每个销售人员的配额为上年度配额的85%

下列不属于销售组织的管理职能的是()

A、讨划职能
B、执行职能
C、控制职能
D、凝聚职能

下列关于区域型销售组织的说法不正确的是()

A、主管权力相对集中,决策速度
B、销售人员责任明确
C、与客户关系密切
D、各个产品项目有专人负责,每个产品都不会受忽视