（一）请简述国际贸易的基本流程一、出口交易前的准备：

　　1、进行对国外市场与客户的调查研究，并选择适销的目标市场和资信好的客户；

　　2、制定出口商品经营方案或价格方案，以便在对外洽商交易时做好充分准备；

　　3、组织货源或制定出口商品的生产计划；

　　4、开展多种形式的广告宣传和促销活动，进行广泛的市场开拓。

　　二、出口交易磋商和合同订立。

　　三、出口合同的履行：

　　1、备货；

　　2、催证、审证和改证；

　　3、及时办理运输、保险和出口报关；

　　4、缮制单据，及时向银行交单结汇。

　　（二）请简述传统营销4p理论4P营销理论产生于20世纪60年代的美国，随着营销组合理论的提出而出现。1953年，尼尔·博登在美国市场营销学会的就职演说中创造了"市场营销组合"这一术语，其意是指市场需求或多或少的在某种程度上受到所谓"营销变量"或"营销要素"的影响。1967年，菲利普·科特勒在其畅销书《营销管理:分析、规划与控制》第一版进一步确认了以4P为核心的营销组合方法，即：

　　产品：注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位；价格：根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌

　　（三）请简述五猖会的主要内容6分《五猖会》是朝花夕拾中的第四篇，主要记叙“我”对儿时急切盼望观看迎赛神节的急切心情及父亲逼“我”背诵诗时“我”的痛苦感受。《五猖会》记叙了迎神赛会的习俗，揭露了封建教育制度对儿童的摧残。《五猖会》记述儿时盼望观看迎神赛会的急切、兴奋的心情，和被父亲强迫背诵《鉴略》的扫兴而痛苦的感受。指出强制的封建教育对儿童天性的压制和摧残。

　　（四）请简述朝鲜族历史在数万年前，朝鲜半岛之上已有原始人类居住。朝鲜半岛的旧石器时代始于公元前5万年，公元前1000年开始从中国传入青铜制造技术开始进入青铜器时代。到了公元前4世纪由中国传入冶铁技术进入铁器时代。 最早有文字记录的是箕子朝鲜，中国先秦时代东北地方政权； 卫氏朝鲜，中国汉代地方政权。公元前108年，汉武帝灭亡盘踞在朝鲜半岛北部的卫氏朝鲜，统一其旧域后 在朝鲜半岛北部设立乐浪、玄菟、临屯、真番四郡，史称“汉四郡”。后被高句丽所灭。 并且在3世纪末完全统一了马韩54国。 公元660年，百济被新罗和唐朝的联军灭亡。百济依靠向中国南朝各代朝廷遣使朝贡的方式，从中国吸收文化并向日本传播。新罗是辰韩中一个小部落形成的。